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“精”“简”包装，ESKY为消费者降低购买成本 本文想探讨的是：自2020年初爆发的这波世纪大疫情，持续时间远远超出了人们的心理预期，对各行各业都产生深远影响，具体到对RC模型行业的影响又是什么呢？有什么直接表现？对企业而言，有效的解决手段又是什么呢？ 简单回顾一下大环境 疫情基本分为五个阶段 第一阶段：疫情之初，很多人认为不严重，只是一个“大号感冒”，到全球多地爆发，以为只要到了炎热的夏天，病毒就会大部分死亡； 第二阶段：再到以美国为代表的西方世界大爆发，开始有慌乱和甩锅，西方世界各种防疫丑闻频频爆出，并在其国内大发补贴安抚人心； 第三阶段：再到把希望寄托在疫苗上，疫苗研发竞赛，西方国家频繁对其他疫苗大泼脏水，乃至疫苗推广普及，以为疫苗接种覆盖率达到一定程度就实现群体免疫； 第四阶段：Omicron变种的出现狠狠打脸疫苗万能论，西方各国宣布放弃抵抗，特别是美国，在付出100多万条人命之后，放弃抵抗，自欺欺人地宣布走出疫情； 第五阶段：属于未来事情，无法预料。病毒一直在变异，比较乐观且有科学依据的是，病毒变异朝着传染性强，毒性弱方向。因此相信未来会越来越好。 各个阶段下，人们的心理变化和模型行业的变化 刚开始，人们以为疫情很快过去，该怎么滴还是怎么滴，此时表现在消费购买欲望上，就是该买照买，喜欢就买。 因此，2020年上半年，模型产品订单基本没受到影响。 到了西方各国大行补贴阶段，由于人们对疫情的持续时间还是抱着乐观看法，因此，白白得来的钱怎么办？当然是买买买！！购物车里的东西直接买到手，以前看着想要而舍不得的，现在豪气拿下！正符合我们中国人一句老话：横财来得快，去得更快！在这样的西方消费心理和行为下，模型行业厂家普遍订单突增，2020年下半年到2021年第一季度，反而效益更好，生意红火！ 而补贴毕竟是临时的，不可持续。随着刺激政策（补贴）效果的衰减，钱花光了，生活来源捉襟见肘，人们开始意识到疫情持续时间的可怕！开始减衣索食，减少开销，玩家沒心思玩模型，大家不敢乱花钱，能省则省。消费受到压制。 从2021年下半年开始，模型行业订单猛缩，零售市场一片低迷，商家开始出现清库存变现保存实力，以应对不可预测的持续疫情。从2021年下半年开始，头部零售商、电商（比如国内的棒谷，国外的大牌）开始控制采购量，削减订单甚至拉长订单交期或者干脆取消订单。而头部商家内部更是开始收紧库存量，缩小仓储规模。到了2022年，更是开始内部调整人员规模.... 而一向高傲的某疆也率先放低姿态，以春季活动为由，悄悄降价，比如境外某疆产品降价幅度如下图： 国内更是悄悄调低价格，甚至有直降2000!（如下图） 最新的3代航拍机 也直降1000！（如下图） 行业市场低迷，商家焦躁不安。物流成本猛增更是雪上加霜 通过上面的头部玩家砍枝保干，清库行为， 可想而知，商家急于变现自保的迫切心理。 这点从与销售商的聊天能够直接反映，都表示“今年不好做”“真不好做”“没想到影响这么大”“生意最最差的时候”“好不容易有个单，发不出去”“运费超贵”... 真实的情况是： 运输成本极大提高，不论海运还是空运，平邮 运输网络不通畅，好多地方受疫情影响无法投递 运输条件苛刻，带电产品经常遭物流公司拒收 ... 当前模型行业普遍面临的痛点：一是大环境（疫情）；二是物流成本 作为产品设计方、产品生产方，我们无力改变世界，无力改变疫情，也无力影响物流公司，这些，只能默默接受。 我们唯一能做的，就是精益求精，灵性应对，改变产品的形态和包装形式。物流成本居高不下，直接拉高了产品销售时客户支付的欲望门槛。行业里普遍流行一句话：产品被“贵”，正是贵在物流的附加。 出品方有什么有效应对措施？ 对品牌溢价能力强的产品，降降价是最直接手段。而对高成本精良制作而又无品牌溢价的产品，有什么招？ 以ESKY麻雀（sparrow）为例，RTF（到手飞）版，零售运输到美国，即使找的靠谱渠道，一套也要800元左右运费；而到英国280美元（约1800人民币）；即使是在美国境内平邮，运费也要43美元（约280人民币）… 国外爱好者的反馈截图 运输附加之下，购买成本之高，令人望而止步！有鉴于此，EKSY推出单机版，飞机已经完成模块组装，包含电池和电装飞控等，但不总装，称之为BTF版（俗称单机版），遥控器单独包装。整套下来，体积可以缩小75%，极大降低了物流运输成本。并为用户准备了总装方法的演示视频： “精”“简”包装，为消费者降低购买成本，是EKSY在当前物流和疫情大环境下表达的诚意。 后语 渔夫在无法捕鱼时，就会修补他的网，在这段看似停滞不前的日子里，ESKY苦练内功，优化设计，更用心、精心打磨更加优秀产品。辉煌时刻谁都有，在落寞的时候努力坚持，然后惊艳全场。
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发表于 2022-5-9 15:47:03